17 Jan Moderne Fachwerkhäuser – Preisverhandlung

Moderne Fachwerkhäuser – Preisverhandlung

Beim Hausbau verschenken die Bauherren die größten Geldsummen. Und das liegt an vielen verschiedenen Punkten.

Amateur gegen Profi

Das Interesse des Hausverkäufers im Musterhaus und der Baufirma ist, an allererster Stelle,  – genau wie in jedem anderen Business – Umsatzmaximierung. Und egal, ob Sie Einkaufsleiter in einem Konzern sind, Vorstand in einem mittelständischen Unternehmen oder ein Ass in Vertriebsoptimierung, wenn Sie sich selbst auf die Preisverhandlung konzentrieren, werden Sie nichts gewinnen, auch wenn Ihnen der oben genannte Fakt vollkommen klar ist.

Zum Einen werden Sie von Anfang an (und vor allem ständig) geratet, zum Anderen ist Ihr Gegenüber – also der Verkäufer im Musterhaus – in der Regel ein Profi mit jahrelanger Erfahrung (gute Hausverkäufer ticken übrigens wie gute Sportler, die glauben nicht an Zufall, sondern an jahrelanges, hartes Training.) und letztendlich ist der Kaufpreis – die Kaufleute unter den Lesern ahnen es sicher – variabel und für Laien nicht greifbar.

Wieder eine 5 Sterne Bewertung und den Bauherren rund Euro 8.000,- gespart. Ziel der Verhandlung war einerseits, den Hausgrundpreis für die Finanzierung zu optimieren und andererseits den Standard der Grundausstattung zu verbessern. Somit fielen Euro 6.000,- auf den Hausgrundpreis und Euro 2.000,- auf Ausstattungs-Gutschriften.

Kauf moderner Fachwerkhäuser – Beispiele, Tipps und Tricks 

Sie teilen mit, wie toll Sie Häuser ohne Oberlichter oder mit Oberlichter finden? Das ist nett, aber so weiß Ihr Gegenüber sofort, welche Firmen schon mal keine Wettbewerber mehr sind.

Tipp: Informieren Sie Ihren Hausverkäufer im Musterhaus nicht mehr wie nötig. Smalltalk sollte beim Wetter enden.

Buchungsportale erkennen, ob ein User von einem Mac oder einem anderen Gerät zugreift. Die Gerüchte halten sich hartnäckig, dass Mac-User tiefer in Tasche greifen müssen. Diese spannende Information könnte ja nicht nur für Hotelbetreiber interessant sein, sondern auch für Hausbauer, die mit dem Verkauf eines einzigen Hauses wesentlich mehr umsetzen als ein mittelgroßes Hotel in einem Jahr.

Tipp: Bestellen Sie Newsletter, Prospekte und Kompendien, falls möglich, über Omas PC mit Windows 95.

Sie markieren den harten Hund und teilen von Anfang mit, dass Sie nur kaufen, wenn Sie 5 % bekommen? Leichter können Sie es einem Verkäufer nicht machen, wenn Sie ihm mitteilen, was genau Ihr Entscheidungskriterium ist.

Wetten, dass Sie auch 5% bekommen?

Nur schade, dass Sie zu diesem Zeitpunkt noch nicht wissen, was ihr Haus wirklich kosten wird. Dass Ihr Haus nur für Sie individuell geplant – und somit auch individuell gerechnet – wird, ist beim Thema Preis ein ganz großer Nachteil, weil vergleichen unmöglich ist.

Tipp: Für Bauherren moderner Fachwerkhäuser gibt es in meinem Shop den Realitätscheck / Kostencheck und die Baubeschreibungsprüfung zum Aufdecken versteckter Kosten. Beides zusammen kostet Sie weniger als ein Promille der Bausumme (ja nur ein Promille, nicht ein Prozent). Wie wenig ist das denn bitte, wenn man dafür vorher schon einen genauen Preis erhält? 🙂  Hier geht es zu den Dienstleistungen: https://www.fachwerkhausexperte.de/shop_/

Hat alles richtig gemacht. Einer meiner Bauherren beim Richtfest. Im Hintergrund ist ein modum von Huf zu erkennen.

Kauf moderner Fachwerkhäuser – Noch mehr Tipps

Ok, Sie probieren es über den eleganten Weg. Aber ein „Was kann man denn da später noch machen?“ ist absolut nicht zu empfehlen. Ab dieser Aussage führt dann nämlich der Hausverkäufer das Verkaufsgespräch und nicht Sie. Die Antworten auf Ihre Frage sind zugleich Bedingungen und lauten wie folgt: „Wenn wir Ihr Bauvorhaben noch diese Jahr / diesen Monat / vor Ostern über die Bühne bringen, können wir evtl. schon noch was machen“ (Spüren Sie den freundlichen Druck beim Faktor Zeit?). „Wenn die Zentrale sieht, dass Sie kein schwieriger Kunde sind, geht in der Regel immer noch eine Kleinigkeit“ (Erkennen Sie das Belohnungsprinzip? Sie müssen jetzt schon versprechen, später „brav“zu bleiben, auch wenn was schief läuft).

Tipp: Geben Sie die Führung des Gespräches nicht aus der Hand. Lassen Sie sich auf kein Preisgespräch ein, bevor der finale Preis feststeht.

Hier lief alles perfekt. Allerdings sind 5-stellige Beträge mit mittleren Bereich eher die Ausnahme. Es hat sich bei diesem Haus um ein Spezialobjekt gehandelt.

Sie fahren mit einem Auto vor das Musterhaus, welches gleich oder größer ist wie eine Mercedes E-Klasse? Prima, dann bekommen Sie nicht nur keinen Nachlass, sondern wahrscheinlich auch gleich die Information, dass Sie bitte schnell den Kaufvertrag unterschreiben sollen, weil z.B. die nächste Preiserhöhung ansteht.

Tipp: Am besten mit einem alten Auto vorfahren. Uhr, Schmuck und Handtasche zu Hause lassen. Es gibt Verkäufer, die grundsätzlich keinen Rabatt geben, wenn der Bauherr eine Rolex trägt.

Supertipp: Nutzen Sie den Baustein „Preisverhandlung“ in meinem Onlineshop. Die Vergütung meiner Dienstleistung ist an unseren gemeinsamen Erfolg geknüpft: https://www.fachwerkhausexperte.de/produkt/preisverhandlung/ 

Verhandeln will gelernt sein. Die Universität St. Gallen bescheinigt mir „Verhandlungs- und Konfliktmanagement“ mit der besten Note „herausragend“. Diese Kompetenz hilft nicht nur bei der Preisverhandlung, sondern auch enorm während der Bauphase, bei der, unabhängig vom Hausbauer, immer wieder mal was schief gehen kann.

Wichtige Info Nr.1: Jede Verhandlung muss gut vorbereitet werden. Je früher wir gemeinsam den Planungs- und Verkaufsprozess gestalten können, desto größer der Rabatt / Nachlass.

Wichtige Info Nr.2: Wussten Sie schon, dass Sie ein Rücktrittsrecht verlieren, wenn Sie den Kauf- bzw. Werkvertrag für Ihr modernes Fachwerkhaus nicht zu Hause unterschreiben, sondern in einem Musterhaus? Fachwerkhausexperte macht Sie mit weiterem Insiderwissen zu einem der bestinformierten Bauherren 2018 und verhandelt nicht nur den Preis, sondern auch schützende Vertragszusätze für Sie: https://www.fachwerkhausexperte.de/produkt/preisverhandlung/

Vielen Dank fürs lesen, kommentieren und teilen. Fragen in den Kommentarfeldern werden zügig, kostenlos und unverbindlich beantwortet.